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【千龙网】童装平价模式实现四者共赢

来源：全商网  发布时间：2007-10-19

目前，对服装行业而言，服装市场已从过去的“卖方市场”转移到“买方市场”，服装的价格透明度已越来越清晰，平价模式已经开始渗透到更多的行业，“国美”就是平价、低价经营模式的成功典范。

众所周知，中国的劳动力便宜，中国的童装加工业年产量惊人；尤其品牌产品为保证质量每次都会故意多做出部分产品备用。一个销售非常好的品牌服饰厂家的产销率也只有80%左右，剩余20%的货品就会造成库存，而且每年都有大量库存需要处理；阿努拉总部将从众多的库存品牌童装、外贸尾单中择优劣汰，依靠总部雄厚的资金实力，“整单”、“整仓”吃进；总部有多年的服饰从业经验与国内外1000多家服饰企业有着密切的合作关系，从根本上保证经销商的供货需求；同时总部在每个季节准备20%的货品自行设计，自己生产，以3折左右供货给会馆，会馆以6折左右销售，做到新品折扣，既能保证货源，同时又是新款，增加新的卖点。

而对消费者而言，冲动型消费者的购买心理日渐理性化，利益化，需求的差异化、个性化也更具鲜明，对品牌、品质、价格、服务四大因素的综合平衡更具深度与敏感。

对生产商、经销商而言，低价政策可直接改善库存压力并加速货品周转，缩短了货物流的周转期，提高了资金流的循环率与有效利用。通俗地说，“低进低出”完美地实现了厂家、总部、经销商、消费者四者皆赢的格局。

目前，坚持低价策略童装品牌有很多，品牌折扣店制胜的关键是较好的性价比和较大的货流量，所以经销商不要只追求单一产品的利润，而要以走量来获得大额利润，将低价进行到底，真正做到“薄利多销”。比如：一件羽绒服的品牌标价为200元，公司的供货价为28元（品牌价的1.4折），从风衣本身的质地、做工款式来看，折扣店零售卖个130元也有很多人愿意购买，而以75元的折扣价（品牌价的3.8折）零售，所有看到的人都会毫不犹豫的掏钱。如果按130元价格，一天可以卖出2件，总利润为204元，而以75元的价格一天可能卖出20件，那么就会获得940元的利润。所以只要能获得相应的利润，即使零售价低到自己都觉得好笑，也应该爽快地出售，卖得多了，当然赚多了。

当然，我国不能忽视销售服务。到折扣店购物的消费者对卖场的环境、服务人员的专业水平等通常不是第一优先考虑，丰富多彩的品牌折扣服饰是吸引她们的关键，但装修明亮的店铺、热情到位的服务会留住顾客的心，因为我们不是只做一天生意，良好的口碑传诵会让顾客成倍增长。
文章转载：http://yesee.qianlong.com/3910/2007/10/15/1240@4106718.htm