夏奈儿9+9时尚包饰的【千龙网】价格战：跳出利润下降的恶性循环|媒体报道|内容,属于全商网中的服饰 鞋包分类

【千龙网】价格战：跳出利润下降的恶性循环

来源：全商网  发布时间：2007-11-30

接近年终岁尾，正是服装、箱包、配饰等产品热销的黄金时段，因此各大厂商在十一、二月的竞争通常也更加激烈，“买500送200”、“买300返50”，各种打折优惠、购物返券活动风起云涌。知名品牌夏奈儿还推出了9元概念时尚包饰，吸引了大批消费者前去选购。作为企业快速打击对手，迅速提升市场销量和强占市场的有效武器，价格战的确让许多企业乐此不疲。但价格战是否会使企业陷入利润下降的恶性循环？企业又该如何利用价格战有效打击对手呢？

一、选择好打价格战的产品。选择打价格战的产品是要符合企业打价格战的目的。就是选择什么产品用来打价格战，什么产品不能参与价格战。一般来讲企业用来打价格战的产品要选择那些要进行淘汰、对企业自身来讲意义不大的产品，而尽量不要用自己的核心产品来打价格战。因为一旦企业用核心产品打价格战，价格到底将来涨不上来就会使企业陷入非常危险的境地。

二、选择好打价格战的区域。选择好打价格战的区域，就是要企业明确价格战是在全国范围内展开，还是在一定区域内展开。一般来讲如果企业没有能力发动全国性的价格战的话，最好选择在一定的区域，在一定的区域内展开。这样做是因为：现在市场的区域化越来越强，不同区域所要求主销的产品有所不同，企业用一些产品对全国市场发动进攻，难以起到全面打击的目的，反而使自己积重难返。自己的市场区域和竞品的市场区域布局有所不同，对于自己的强势区域市场而竞品很薄弱的区域，是没有必要采用价格战的手段来压制竞品的。企业可以把价格战放在市场竞争激烈、竞品的强势根据地市场、自己的新区域市场、自己难以进入的区域市场、自己遭到竞品猛烈进攻市场非常危机的区域市场。而且针对不同的区域选择不同的产品（产品要适合区域的消费习惯）来实施价格战。

三、价格战产品铺天盖地时，后续产品必须同时紧跟，避免陷入价格战的深渊，自己拔不出来。企业既然要发动价格战，就要一剑封喉，而不要今天降一点，明天降一点。要降就把价格降到成本线以下，迫使其他企业不敢跟进。这也就意味着企业发动价格战的产品企业本身也是在亏损。所以企业只能把发动价格战的产品做为工具，而不能作为市场长期销售的主导产品。就像部队派空军和特种部队占领了一个战场后就必须要派地面部队进驻，以加强和稳固战场一样。价格战中所使用的产品就像企业的空军和特种部队靠轰炸和强行占领以后，就要派企业的地面部队――企业准备将来在该区域市场销售的产品快速进入市场以便尽快长期稳固的占领市场。

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