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【Donews】内衣行业人才难留

来源：全商网  发布时间：2007-11-30

以人为本，是现代企业管理的精华和主题。对任何企业而言，人才都是企业发展坚实的基石和强大的推动力。人员的合理流动是市场上的正常现象，但是，流动一旦过于频繁企业就将蒙受到难以预计的损失。尚处于起步阶段的国内内衣行业，尽管面临着人才紧缺的现状，但专业人员的流动性却非常之快。对于内衣企业来说，怎样才能留住优秀的市场人才呢？

全国知名的内衣企业千佰媚在07年8月份招了15位市场推广人员，到10月份就只剩下5人。不仅一线市场人员流动性大，内衣行业的经理人跳槽同样频繁，一年换两任、三任经理的企业多的是。究其原因，市场人才难找，是因为招的业务人员多是外行进入的，进来后要培训，不行的被刷掉，好的培训出来人也就走了；招的经理多是业务员出身的，锻炼一段时间不行的刷掉，好的也去找更高的待遇了；从别的公司里面挖来的经理，等把公司营销网络摸清后就自己出来单干了。难怪每期《内衣风》、《时尚内衣》、中华内衣网上都有大篇幅的市场人员招聘信息。

内衣公司大多是以代理商或办事处在运作区域市场，代理商和办事处的财务多是独立的。办事处或代理商为节省成本，人员的配置通常会比较少。业务员要身兼多职，配货发货补单催款全部搞定，忙里忙外累的团团转。甚至自己出差在外时客户来了都没人接待。公司里面缺少一个完善的机制，职责不分，使业务人员感觉到自己在外面苦口婆心的给客户做介绍、做展示，却得不到公司的配合和支持。另外，由于很多内衣公司是从家庭小作坊开始起步，发展壮大后管理还是一成不变，老板管企业运作，老板娘管财务。由于亲身经历了创业初期的艰辛过程，企业的老板、老板娘把财务看的非常重要，事必躬亲。每日的进销存报表、采购支出、差旅费用、销售回款，每月的工人工资、业务提成等，哪一项都是很庞大的数据，都需要时间来处理。这就常常导致工人一两个月拿不到工资，出差费用得不到报销，市场拓展工作也得不到资金支持，人员的流动性自然就大了。

要想让内衣行业人才踏踏实实为企业服务，企业应当首先给市场人员一个发展远景，让所有的市场人员看得到自己的职业前景。如：XX现在是千佰媚内衣的业务人员，他的发展目标是营销经理。他需要分几步走，先成为办事处经理，然后是大区经理，然后是营销经理。XX从业务员到办事处经理需要具备哪些条件？XX可以通过什么方法获得这些条件？他需要什么帮助？他需要多长时间？从办事处经理到大区经理又需要哪些条件？可以通过哪些方法获取这些条件？只有当这些市场人员知道自己在公司里面还有很大的发展空间，知道他们的努力是会得到最大的回报，同时也知道他们前进的方向的时候，他们才会真正融入到公司的所有活动中来，工作效率和稳定性都会得到很大提高。

相对于其他成熟的行业来说，内衣行业专业人才确实是非常缺乏的。企业的竞争就是人才的竞争，这个道理无人不知，无人不晓。但如何善待人才，如何人尽其才，帮助你的企业和品牌做强做大，就是每一个内衣企业必须去好好思考的问题了。

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