唐人胡同老北京风情布鞋的招商策略|项目介绍|内容,属于全商网中的服饰 鞋包分类

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唐人胡同老北京布鞋专卖店政策

单店效益大盘点（下面以一15m2店铺为例）

·计划单列市：深圳、大连、青岛、宁波……等代理费参照省会城市市区代理标准。
·总部为防范省级代理商的抗风险能力、消化能力，暂不设定省级代理。
·发达中等城市、各省会城市、直辖市，可按行政区域划分成片，选择黄金商圈做代理
和谐双赢：代理机制作为现代企业完成战略布局，开辟渠道，抢占市场，达到提高市场占有率与市场份额的重要手段，它建立在总部与代理商的和谐双赢的基础上，正是基于此，总部在制定总体发展纲要时，就优先考虑到代理商的切身利益，出台了既具灵活性又具原则性的代理机制。
多重收益：代理商将获得首批铺货款收入、供货差价收入、自营店营业收入等多重收益。
区位优势：代理商可选择优良的商圈开办自营店，占尽天时地利。
价格优势：代理商本身是按最低价格配置的货物，自身有相对的价格自治权，具有价格竞争优胜
垄断优势：代理商在其区域有一定的垄断性，市场运作空间大，分支渠道多，易于施展拳脚，而不受其他市场因素干扰。
代理效益估算（以中等地级市辖6县2区为例）
一，每县市按两家发展。
　　每发展1家的利润为9000元计算。
　　则可收益：2*（6+2）*0.9万=14.4万元。
二，供货收益按每家每天供货900元。
　　则每天的供货收益：16*900元*10%=1440元/天。
三，全年按360天计算，
　　则每年收益为：1440*360=518400元
四，代理商总收入：
　　14.4万元+51.84万元=66.24万元
（注：以上计算还不包括直营店的销售利润和终端零售点的销售利润。如果加上，则利润更高）
代理优势
1.区域经营保护：代理商确立后，总部不能在其区域发展新的代理商和终端零售商
2.转移补贴支付：为帮助代理商快速实现资金回笼，代理商在其代理区域内可分享由总部提供的统一广告而进行招商，发展分支渠道和终端店，收取相关的费用，以作为总部转移支付的现金贴补。
3.产品利润差价：代理商享有货品供应价格自治权，可制定本区域的供货价格政策，以获取最大的产品利润（市场价须和总部保持一致）。
4.自营店铺：代理商开办自己的自营店，进行零售业务，获取零售超级利润。
5.广告基金：总部鼓励代理商发布招商广告，广告费用可协商一致后以总部的专项预算抽出，具体面议。
6.广告分享：总部正在为代理商提供着统一的全国性招商广告（见公司网站标注），确保各地市场无“死角”，落实代理商的招商客户资源，保障代理商坐享其成。
7.产品形象：
A、品牌字号形象标识；
B、营运和促销方案；
C、形象识别CIS系统；
D、企业文化和荣誉；
E、统一的广告资源或广告效应；
F、营运手册和教育培训；
G、店堂装修，商品陈列方案等。
8、超低价格：代理商按区、片划分，代理商之间互为平等、平行关系，拿货价一致，垂直总部，真正的“无缝化、增值性代理”，即一对一的代理，无层层加价等任何中间环节的一站式供货。