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终端店利润分析
| 项目 | 内客 | 金额 | 说明 |
| 启动投入 | 首批铺货款 | 2.98万元 | 首批铺货款（后续进货按20%返还） |
| 门店装修费 | 0.8-1.5万元 | 按店面大小而定（装修费后续返还） | |
| 办证费用 | 0.1万元 | 视当地实际情况为准 | |
| 合计 | 3.88-4.58万元 | ||
| 经营费用 | 房租 | 0.3万/月 | 视当地实际情况为准 |
| 员工工资 | 0.12万元/月×3人 | 按每店三人计算 | |
| 杂费 | 0.27万元/月 | 水、电、税收、伙食费等 | |
| 宣传费 | 0.2万元/月 | 报纸、电视、三折页、手机短信等 | |
| 合计 | 1.13万元/月 | ||
| 营业收入 | 月销售额 | 6.75万/月 | 按每店每天1人消费计算(详情见终端店利润分析) |
| 月销售成体 | 1.24万元 | 产品按3折计算(详情见终端店利润分析) | |
| 月利润 | 5.51万 | ||
| 收回成本 | 2-6个月 | 视当地经营情况、利润写进合同 |
（注：因地域不同，市场消费水平不同，以及投资人经营能力差异，综合以上因素，本利润分析仅做参考，不作为合作盈利依据。）
■ 以12万人口县级城市为例
一、根据市场调查资料主流消费人群：其中包含党政机关、事业单位、厂矿、企业业主、个体户、以及乡镇高收入人士。
A、每县按平均12个乡镇×每乡镇按100人消费＝1200人；
B、12万人口的城市按10%的市场消费率计算：12万人×10%＝1.2万人
C、流动差旅人口及企事业单位接待宾客人口约为500人
主流消费人群总计为：A﹢B﹢C＝1.37万人
仅按每人每年消费最少15次（一疗程为15次）计算则为：1.37万人×15次/人·年＝20.55万人次/年。
一个年拥有20万人次的消费市场，按每人每次消费最低60元计算，则形成了一个不少于1200万元的庞大市场空间。众所周知,在中国20-50岁人群中头发疾病患病率高达50-70%,存在着多达3亿的脱发、白发人群和4亿多的其它头发疾病患者.
二、按服务需求细分:
A、头发白转黑按5000人（含男女）每年消费15次（一疗程为15次），年约7.5万人次；
B、生发、防脱理疗按1年只做1疗程15次计算，仅需5000人参与。年达到7.5万人次；
C、头发养护、保健按10000人每年消费10次计算,年约10万人次；
总计为：A+B+C=25万人次
按每人次消费60元计算,则为60元×25万人/次=1500万元。
根据经济学市场定理所知,1500万的庞大市场；需要30家以上终端店、经营点的运作才能满足市场需求。
■终端经销店年总利润
1500万元的庞大市场空间,按每县平均10个终端经销店、经营点平分，则每个终端经销店、经营点占有的市场空间为150万/年；
按每个终端经销店、经营点每天进店1人消费各个项目为例；
一、理疗服务类收入
A、头发白转黑年收入：1人/天×60元/次×15次/疗程/月/人×30人/月×12月=32.4万元/年；
B、生发、防脱理疗年收入：1人/天×60元/次×15次/疗程/月/人×30人/月×12月=32.4万元/年；
C、头发养护、保健年收入: 1人/天×30元/次×15次/疗程/月/人×30人/月×12月=16.2万元/年；
收入总计:A+B+C=81万元
二、年服务产品成本
1瓶产品使用10次，每天进店1人；1人每月1疗程使用15次，即1.5瓶/疗程/人/月。
年产品成本总计：1人/天×30人/月×1.5瓶/疗程/月/人×12月/年×（306元/瓶×3折进货价/瓶）×3品种=14.87万元/年
三、启动投入成本
投入总部首批铺货款2.98万元+门店装修费(0.8—1.5万元)+办证0.1万元=3.88—4.58万元
四、年经营费用
房租0.3万元/月×12月/年+人员工资0.12万元/月×12月/年×3人/店+杂费(水\电\税\伙食费)0.27万元/月×12月/年+宣传费0.2万元/月×12月/年=13.56万元/年
五、终端经销店、经营点年总收入
终端经销店、经营点年总收入=理疗服务类收入81万元/年-年服务产品成本14.87万元/年-启动投入成本3.88—4.58万元-年经营费用13.56万元/年=47.99—48.68万元/年
县级经销商年总利润
自办经销店1家，至少发展5家终端店或经营点为例
区域代理利润分析
一、每发展1家终端店的收入
A、产品收入：
①+②+③+ ④=2.5161万元
①、白转黑年供产品量及收入： 1.5瓶／疗程／月／人×30人／月（进店人数）×１２月／年＝540瓶／年
540瓶/年×15.3元／瓶（供货差价）＝8262元
②、生发防脱年供产品量及收入：1.5瓶／疗程／月／人×30人／月（进店人数）×１２月／年＝540瓶／年
540瓶/年×15.3元／瓶（供货差价）＝8262元
③、养护保健年供产品量及收入：1.5瓶／疗程／月／人×30人／月（进店人数）×１２月／年＝540瓶／年
540瓶/年×15.3元／瓶（供货差价）＝8262元
④、设备类每店供货收入： 调经通络仪60元/台（供货差价）+高频脉冲生发仪84元/台（供货差价）+毛发检测仪57元/台（供货差价）+人体机能检测仪119元/台（供货差价）+宫廷养肾阁55元/台（供货差价）=375元
B、首批铺货款收入：
（任选一种）
①、全部免费铺货：首批铺货款收入2.98万元-100瓶御发堂系列养发产品成本0.765万元-开业用品成本0.8万元=1.415万元/店
②、御发堂系列养发产品免费铺货：首批铺货款收入2.98万元- 100瓶御发堂系列养发产品成本0.765万元=2.215万元/店
③、开业用品成本0.8万元免费铺货：首批铺货款收入2.98万元-开业用品成本0.8万元=2.18万元
④、自治政策：无免费铺货直接获利2.98万元/店(适量铺货除外)
发展1家终端店总收入：A.产品收入2.5161万元+B.首批铺货款收入(1.415～2.98)万元 =3.93～5.49万元
区域经销商级别越高获得的首批铺货款利润则更大, 区域经销商应依据当地市场情况和投资者状况,灵活运用《自治政策》.
二、5家终端店/经营点的招商收入
5家×（3.93～5.49）万元/店=19.65～27.45万元
三、自办经销店收入
自营终端店/经营点收入：47.99—48.68万元/年(见终端经销店利润分析)；
四、县级经销商年总收入
自营终端店/经营点收入（47.99—48.68）万元/年+5家终端店/经营点的招商收入
（19.65～27.45） 万元=总收入（67.64～76.13）万元
地级市经销商年总利润
按所辖5县每县发展5家终端经销店或经营点，地级市城区发展6家，自办1家直营店为例
一、31家终端经销店或经营点收入
①、产品收入：每发展1家终端店收入2.5161万元×31家=77.99万元
②、首批铺货款收入：每发展1家终端店收入(1.42～2.98)万元×31家=44.02～92.38万元
区域经销商级别越高获得的首批铺货款利润则更大, 区域经销商应依据当地市场情况和投资者状况,灵活运用《自治政策》.
二、自办经销店收入
自营终端店/经营点收入：47.99—48.68万元/年(见终端经销店利润分析)
三、地级市经销商年总收入
自营终端店/经营点收入47.99—48.68万元/年+产品收入77.99万元+首批铺货款收入44.02～92.38万元=170～219.05万元
省会城市经销商年总利润估算为500万元以上(详细分析略)
（注：因地域不同，市场消费水平不同，以及投资人经营能力差异，综合以上因素，本利润分析仅做参考，不作为合作盈利依据。）
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