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幼儿园经营不好的原因有哪些

编辑:雨中荷 点击:400次 时间:2016-09-14 10:25:59

幼儿园现在已经成为了儿童教育市场不可以缺少的一个机构,正因如此,才会有越来越多的投资者选择开一家幼儿园。然而,随着越来越多的幼儿园进入市场,很多园所陷入一种怪圈。竞争激烈-收费低-教师不稳定-教学上不去-家长随意转园。进而老师的问题、家长的问题、生源的问题、管理的问题随之而来,层出不穷,应接不暇。园长每天的工作,都仿佛是救火队员,按下这个葫芦起了那个瓢,疲惫不堪,却仍然解决不了根本问题。


那么,造成这些问题的核心根源到底是什么?总结了三大原因:


第一跟着对手跑


这里的根本是幼儿园定位和策略问题,是选择做市场的引领者,还是跟风者?有意思的现象是,市场上的领跑者们似乎无论做什么,千奇百怪花样不断怎么都是对的。而跟风者们,却怎么做怎么不对。跟的异常辛苦,却仍旧得不到认可。


一些幼儿园看到别的幼儿园冠以双语,看到别的幼儿园做了墙画,看到别的幼儿园加了珠心算,就紧跟效仿。生怕家长说:怎么别人有你没有?生怕因为缺少了什么,造成家长的流失于是乎,就象打补丁一样,今天加入一个和原有体系毫不相干的特色课程。


明天在本来是素雅风格的大厅里做上一个如同酒吧的树形雕塑,幼儿园越来越变得不伦不类。殊不知这正是兵家大忌,市场的生存法则,恰恰是求异,而非求同。


一个幼儿园首先要想清楚自己的定位到底是什么?自己主要目标客户群体是谁?他们的诉求是否清晰的了解和把握?幼儿园的核心理念是什么?然后围绕着这个主线,逐步确立自己的核心特色或者说核心竞争力。


凡是对这个主线有益处的主题、环境、教学、特色,就逐渐加入、慢慢强化,而偏离主线的所谓特色、所谓当今流行、所谓家长要求,要坚决地摈弃,拒绝诱惑,并不是每个幼儿园都各方面条件优越。


很多这样的园长为自己的缺陷而担心,比如户外小、比如位置深、比如教室朝向不好等等。每当家长对这些问题质疑的时候就很心虚,不知道如何应对。


而解决这些问题,不是凭借沟通技巧就可以了的。解决的关键是——打造核心竞争力——不是你不能提供什么,而是你能提供什么。


我们到底有什么是家长、孩子难以割舍的呢?我们到底有什么,是只有我们能提供,别人不能提供的呢?这样的东西,有没有?有多少?


所谓核心特色,如果这两个问题我们能回答,就找到了答案。那么这就真是我们的核心竞争力。


案例


在新园策划的时候,给它的定位是做全城最好的幼儿园。当其他幼儿园的收费是400多的时候,他的收费达到了1100元,他主打的特色都是当地所没有的。于是,开园十分顺利。短短2个月,就已接近满园。因为他把先进的教育理念、好的硬件和教学方法引入了当地,填补了市场的空白。


但是当再次来到这个幼儿园的时候,他们正焦头烂额,因为面临家长诸多质疑。认为还不如400元的幼儿园学的东西多,认为为什么别人有这个课程而你们没有。


因为即将各有一所私立幼儿园、公立幼儿园要开张,听说条件不错等等。细问之下才发现了问题所在,对于当初制定的战略。这个园长执行起来多有走样。


自己有的最独特的特色、教育理念、硬件优势、特色教学被放置一边,比如花费万元购置的教具、比如网络视频系统,比如最具特色社会实践环节、最具特色的课程等等。在原有课程没有坚持、深化、做出效果的时候却不断试图去引进新的课程,来呈现所谓“新的特色”。


不断的跟随着家长和竞争对手的声音,把孩子写字、拼音、算数的学习量增加了很多倍,而恰恰忘记了就算我们把这些做到最好充其量也就是向400元的幼儿园看齐了而已。


那么先进的理念呢?我们强调培养孩子自主学习、专注力的哪些主题课程呢?


哪些对于孩子综合能力有极好的锻炼的丰富多彩的特色活动呢?忘记自己的主线,忘记自己已经拥有的巨大优势,而去跟风当地的市场,这和办当地最好的幼儿园梦想背道而驰。


正确的做法应该是:每一步,每一个动作都引领着当地市场,都成为当地幼儿园竞相效仿的榜样。而不是反之没有坚持,则无法成事。不能坚信怎么能引领?要做市场的引领者而不是跟风者。


第二跟着家长跑


一家教育机构的使命是把更好的教育理念,更先进的教育方法,带给本地区的家长和孩子们。所以一个好的幼儿园,应该是家长的引领者而不是跟随者。


应该体现出专业团队的专业价值来,应该把正确的理念、好的方法,带给初为人父母的年轻的家长们。而不是家长说什么就满足什么,家长今天人家都有拉丁舞,那明天我就去开一个拉丁舞,今天家长嫌孩子学东西少了,明天就开始补课。那么,核心理念到底是什么?


对于孩子的教育到底谁说了算?一个幼儿园、一所学校,当成服务行业来运营,要求老师们必须面带微笑、迎来送往、嘘寒问暖和每个家长都亲切、友好并把此当成园长和幼儿园的最重要的工作。这脱离了本质,当然不是建议大家都和家长们横眉冷对,但要清醒的认识到这些只是表面文章,我们要还原教育机构的本质和本职那就是孩子的教育。


怎样开拓眼界,给孩子打开世界的大门?


怎样多接触先进的思想,让家长和老师走出闭塞的空间?


怎样让家长认同我们的价值观?把好的理念传递给他们?


怎样把教师队伍打造的敬业、好学、做事有激情的队伍?


怎样带领老师和家长一起,扭转观念?


怎样给孩子们创造更好的成长环境?


而所有这些,都要围绕着我们自身的价值观展开幼儿教育,离开家庭是无法良好进行的。因此对家长的教育,是一个园长的职责。某种意义上说幼儿的教育也是家长的教育,我们在幼儿身上发现的很多问题,比如自闭,比如打人、咬人,比如适应能力差、学习力差,比如不专注,基本上都可以在家长身上找到影子。


怎样把幼儿的教育延伸到家长身上,是非常值得研究的一个课题。教育家长而不被家长教育。园长,必须首先自己成为一个最积极的学习者,自身拥有对先进理念的理解,加强自身,让自身强大起来,才有可能成为队伍、家长和孩子们的引领者。


如果园长自己是一个心怀梦想、做事有担当、果敢而有行动力、能坚持的人,那么你带出来的老师们也会这样,孩子们也是,孩子跟着你们这样一群人家长怎么会不放心?所以,园长怎样才能轻松的第二个答案就是要做家长的引领者。


第三没有建立自己的人才体系


很多园长对园里的一切都放心不下,事必躬亲,责任心当然没得说。但方法不对,更有一些园长还兼着班里的课,还有的每天早晚要负责园里的班车。别说参加较长时间的培训,连短期1-2天的考察、研讨会议也难以脱身。


即使来到会场也不敢关机、电话不断,来去匆匆,对研讨的题目当中涉及幼儿园定位、策略、人才战略方面的话题,往往兴致不高。而对教室环境布置、上什么特色课程、用什么装修材料则如获至宝。


这让我想起管理界的一句名言:评价一个经理人、一个主管的好坏不是看他在岗的时候,而是看他离开1天、1周或1个月期间,他所负责的团队、部门或业务,有没有受到明显影响,还能不能照常运转。


作为一名园长,首先要明确什么是一名领导者应该做的,什么是他不应该做的,领导者的职责,不是自己把所有的事情做完。而是要做企业的引领者,是搭班子、带队伍、定战略,是要把中层干部培养起来,而不是埋头拉车,无暇看路。


关于中层干部队伍,有个经典的齿轮理论:幼儿园的发动机与传动系统,它的核心观点是:一个幼儿园的良好运作,必须在大齿轮和小齿轮之间建立强有力的中齿轮,这些中齿轮,就是中层干部,他们是幼儿园的基石。对上能够理解共同的远景,能够接受目标,能够坚决执行战略意图。对下能够把动力输送到小齿轮,能够磨合矛盾,能够带人,能够延伸园所文化。对幼儿园而言这些中层干部包括主班教师,包括教研组长、教学主任和园长助理,他们是幼儿园的宝贝疙瘩,只有合理的搭建了幼儿园的人才体系,园所的运转才会顺滑。


一方面园长从琐碎繁杂的日常事务中脱身出来,进行布局、规划与队伍建设,另一方面,年轻的中层在处理这些事情时,开始得到了锻炼。同时只有把企业的人才纵深加大把小水塘变成大水塘或多水塘时,发展的机会才会增加。当老师们看到了发展的空间人才队伍才会成为“活水”,这才是正确的幼儿园人才之路。


那么,怎样才能轻松?第三个答案也出来了。那就是建立合理的人才体系,构建人才纵深,做老师们的引领者。当然,这个轻松是摆脱了纠缠琐事的轻松。而当园长们解决了以前的问题,渐入佳境面对更广阔的事业的机会的时候,其实也并不能真的轻松退休,只不过我们将要思考的是更大的一个局面,此不轻松非彼不轻松也。


虽然说每一个投资者肯定都希望可以成功的开一家幼儿园,但在实际经营的时候总是会遇到各种各样的问题。因此,对于经营者来说,只有找到自身的问题所在,才会让幼儿园有着更好的运营。那么,如果您投资做幼儿园生意,知道如何经营了吗?


 
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