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创业者如何找方向 你选的创业方向 可能正在毁掉你

编辑:ruanrui 点击:451次 时间:2019-07-19 16:48:37

现在很多人都说自己有这样那样的创业梦想,准备怎么样去大干一番,万众创业的时代,很多人看到别人在某个行业成功了自己就也想去尝试一番,但是创业者如何找方向也是非常重要的,你选的那些创业方向,可能正在毁掉你……


创业者如何找方向


一、抓住用户刚需

用户需求分强需求和弱需求两种。什么是强需求,也就是刚需。刚需的用户基数更大,重复购买的频率也更高,市场规模也更宽广。需求越强成功机会越大。可以说从根本上决定一家公司成败的是市场份额,份额越大,成功几率越高。而决定市场份额的不是营销是产品,决定产品成败的是需求。

当一家公司经营出现问题,产品销不出去时,是否会思考这样几个问题:

1、什么样的用户需求我们的产品?

2、这些用户用我们的产品能做什么?

3、我们的产品是否足够好?

4、我们的价格是否合理?

这几个问题其实就是一套系统分析用户需求的思维方式,如果终得到的答案是我们的产品,用户需求很小,市场规模不大,我们也很难占据较高的市场份额,那就要考虑是否转型,或者优化调整产品服务的策略。如果创业公司能找到大多数人在大多数情况下都有的需求,那么离成功就仅有一步之遥了。比如腾讯,他的产品是所有人每天都要使用的,这就是他之所以能走到今天的原因。

二、区分真假需求

需求可以分为真需求和假需求两种。简单来说就是“想要”和“购买” ,对于一个女孩子来说,如果你问她你想要香奈儿的香水吗,她可能会说喜欢,想要,但是考虑到经济原因,可能就要考虑一下,后真的会购买的还是少数。而你要问她,夏天到了,你要买防晒霜吗,她肯定会说,正好之前的用完了,准备再买一瓶新的。

这就是真需求和假需求之间的区别。对于创业者来说,肯定要找真需求强烈的市场,而假需求市场,往往并不适合创业者进入。就像一个创业者,他拿到了一笔资金,看重了女性手链这块市场,想模仿“潘朵拉”这样的品牌,定位时尚高端女性群体,一来这个市场本身就不是刚需,二来在需求上也属于假需求,需要大量的资金投入、高昂的定价、品牌包装、产品设计能够出彩才可以占据市场。这对于创业者就很难了。

如果现在有创业打算的朋友,可以好好的揣摩一下小编给大家总结的创业者寻找方向的建议,找到适合自己的,不要把努力的方向都搞错了。

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