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实体商店 打折促销需要注意什么

编辑:huangdandan 点击:444次 时间:2019-07-22 09:44:33

现在,有不少人说,实体生意不好做,对于电商的重重包围,有很多人说,实体商店,没有还手之地。但是,我们现在可以看到,有不少电商平台的价格并不是那么有优势,对于很多行业,人们还是更加喜欢去实体店,这样可以亲眼看见效果,有不少实体商店,通过打折促销来吸引消费者眼球,实体商店,打折促销需要注意什么?

打折促销

商场购物中心里的店铺,基本上都有不同的折扣,对于一些价格敏感性的顾客来说,可能会经常光顾,但是某些因为产品或品牌而喜欢您的顾客会逐渐离开,长期下来,顾客已经发生了微妙的变化。经常打折会赚不到钱,但如果不打折了顾客会更少。

实体店内打折差距太大,用高价格买回的顾客,当然希望自己买回的商品不要贬值,不然会觉得很亏,如果刚刚买回下午就降价很多,可能她下次就不会再光顾了;而低价买回的顾客在下一次买的时候也希望是以前的折扣,不行的话,顾客肯定就离店不买了,到其它店去选购,这时候售货员一般都会拉住顾客,以原来的折扣卖给她,然而这样会造成恶性循环,顾客只有等打折的时候才会进店选购,如果按照正价出售,光顾的顾客就很少。

对于打折促销,是一门学问,任何营销都只能吸引一种顾客,如果经常打折就会吸引价格敏感性的顾客,专注于服务VIP忠诚度就会越来越高,研究销售技巧,成交量和连带率就会越来越高,如果研究产品,时尚新的顾客就会越来越多。

对于顾客消费来说,为什么喜欢讲价还价,是因为您的店铺看起来就像是一个讲价的店铺。比如在菜市场和超市买东西,两个地方是不一样的,菜市场如果价格高了很多人都会讲价,但是如果在超市,不管价格标得再高,都不会有人讲价。

想要通过打折促销来提升店面的销售业绩,可能一时可以有效果。但是,想要让自己的店面,可以长久的在市场上生存,那么,对于投资商来说,就不能通过价格战来进行营销。这样,是不能够让自己的生意走得长久的。所以,投资商,在打折促销的时候,要适度适量。

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