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为什么成交量和利润不成正比

编辑:huangdandan 点击:469次 时间:2019-07-22 11:52:35

在创业的过程中,有不少投资商,认为自己的成交量如果能够高,那么,在创业的时候,就可以让自己的店面的生意,可以得到一个好的利润额。但是,通过市场的调研,发现,成交量和店面的利润,并不一定是成正比的,所以,这就成为不少投资商心中的困惑,那么,成交量和利润间有什么关系吗?


成交量

在我们日常的一些阅读文刊上, 有不少的企业在发展的过程中会遇上这样的情况,在某个时期或者某个时间段,整体营业额有上涨,但是在清算的时候发现利润没有增长反而越来越少,为什么会出现这种情况呢?我们一起来看看。

在创业的过程中,一些商家过于依赖经销商,在合作的过程中为了追求成交,底线一降再降,于是导致利润减少。比如某厂专做鞋子,常年有固定的客户提货,客户需求量变大,要求厂家降低价格,如若不然就要找别的厂家供货,为了维护客户,企业也只能够降低价格,于是乎企业利润越来越低。所以厂家要尽可能多的发展自己的销售渠道,不要将鸡蛋放在一个篮子里面,同时还要注意自身产品的革新,形成自己独有的竞争力。

其次,成交量大于企业自身产能,有可能会是利润减少的一个原因。有人会说市场需求越大利润肯定也会更高,其实不然,一旦成交量大于企业产能,企业必然要扩大生产规模,规模扩大的过程中会增加成本,而且无法直接为企业带来收益。遇到这样的情况怎么办?商家要尽可能的优化产出结构,合理分配人员,提高工作效率。

现在,有不少企业,是通过促销的方式来提高成交量,这也是利润减少的一种表现。除价格降低造成利润空间变小以外,商家在做活动的时候也难免要花费一些人力、物力来做宣传,这使得本来就少的利润更少了。面对这种情况商家怎么办?


对于商家而言,可以追求产品的品牌化,形成口碑,以在销量方面更上一层楼;其次也可以用活动商品来引流,将人流量引导到其他需求上赚取利润,比如一些大型的市会做促销活动,用这些促销活动吸引客流,但会发现消费者在店里消费的往往不只那些促销的产品。

现在,我们可以看见,很多行业的品牌都很多,想要站在市场上,有不少人觉得,选择牺牲一部分利润,来增加自己的成交量,这就导致自己的成交量和自己的利润不是正比。对于成交量和利润的关系,受到的影响因素有很多,但是大体的关系,还是要看经营商,更加注重的是什么。

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