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花店如何经营更赚钱 小丑鲜花告诉你

编辑:huangdandan 点击:479次 时间:2019-07-24 09:44:23

在现代化的生活中,我们可以看到,人们的生活节奏越来越快,所以,我们可以看到,如今,人们有时候,也想要停歇一会,想要享受一下。这时候,花店,就是一个很好的选择。但是,我们在日常生活中,看到,花店想要经营好,想要更赚钱,那么该怎么做呢?别急,让小丑鲜花来告诉你。


花店

小丑鲜花店,当顾客来购买鲜花时要明白他们需要的是什么,对不同层次的花材也有不同高度层次的需求。一般来说,花是属于情感的消费品,是人们寄托情感和表达心情的方式之一。按大体的分析来顾客大概有三种需求:

面对基础层次需求,需求比较低,比较简单。在购买鲜花时,首先考虑礼品是否送得出手。一般这类顾客购买鲜花的用途是,朋友生日,某个纪念日,或者是开业之类的。然而现在很多花店都忽略了客户的需求,只是一味的追求花艺的高度和美观程度。其次是价格,这部分顾客对价格相对敏感,需要再定价上做一些调整,让顾客觉得比较划算的价格购买,提高其转化率。

还有一些顾客,属于中等层次需求。这类顾客有着较为不错的消费能力,但是有了对花艺水准有着更高的要求。这类顾客购买鲜花一般是送给重要的人,只有鲜花能准确的表达自己的情感需求。对于这类顾客来说花束花盒是否具有很强的一致性观感尤为重要,这里隐含的一个需求是,这束鲜花能不能完整的表达我的情感需求,以花代语。

对于这类顾客而言,鲜花所能衍生的寓意,包装,服务更为重要。适当的加上卡片、花语等配件更能迎合了顾客自己都没有意识到的需求。这类顾客是花店不断创新和提升自己的重要帮助来源。

当然,还会有更高等层次需求。这类顾客的消费能力通常比较强,有着不错的审美,愿意为艺术支付昂贵的代价。对于他们而言已经花本身,花艺本身,包装本身不能够满足需求,品牌层面的附加值更为重要。他们更为注重的是艺术层面和鲜花背后的品牌价值。

想要自己的花店,可以在市场上,不做昙花一现,那么,对于经营商来说,在经营的时候,就需要学会,看顾客需要的是什么,在抓紧了顾客的需求,可以针对性的推荐,这样,就会大大的提高成交量,想要花店赚钱,就要抓住客户,深谙顾客的需求,你学到了吗?

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