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节能新科技，国家政策指导方向
绿色更健康，国民健康的心声
除垢更高效，节能时代的掘金利器
节能需求催生市场

全世界都在建设节能型社会的今天，电、煤等不可再生资源，值得我们每个人去重视，无谓的浪费是对脆弱地球一种扼杀行为。政府大力宣传的节能政策，让我们意识到地球需要我们的爱心和保护，那么水垢这个导致能源严重浪费的罪魁祸首，将置众矢之的。

2007年我国出台了四部重要的节能法规：《中华人民共和国国民节约能源法》、《中华人民共和国循环经济法》、《国务院建筑节能管理条例》、《节约用电管理办法》，成为我国三大节能战略。另外在 “十一五”规划中也提出了国内生产总值（GDP）能耗降低２０％左右的规划纲要。
健康需求奠定消费态势

在全球变暖，空气和水源遭到严重污染的今天，人们越来越重视自身的身体健康状况，自我保护意识也提到了一个新的高度，由水垢直接、间接引起的病症和伤害，已引起了人们的广泛关注，如何解决水垢、去除水垢，是现在企业、生活所面临的亟待解决的问题。

第三元素节能除垢新科技产品为贯彻《中华人民共和国环境保护法》，《中华人民共和国清洁生产促进法》和《中华人民共和国节约能源法》，减少传统防垢、除垢水处理方法在防垢过程、使用过程中对环境的影响，改善环境质量等，而得到了广泛的应用。
不可轻视的水垢危害，危机四伏暗藏商机

水垢很令人讨厌，不仅会在烧水时消耗更多的燃料，而且严重影响着人们的健康。牙垢、牙周炎经常由水垢引起。隐藏在水垢里的一些有害的重金属元素，更是直接危害着人体健康。医疗实践证明，不少重金属元素都有致癌的可能性。专家对在5磅热水瓶中贮存了98天的开水水垢进行化学分析，发现其中含有多种有害金属元素：镉0.034毫克，铝0.012毫克，铁24毫克，砷0.21毫克，汞0.44毫克，如不经常及时清除，反复用来烧水、装水后，有害元素积累越来越多，并能再次溶于水中，当人们饮用后就进入人体，从而引起人体慢性中毒甚至可致癌和致畸，严重危害人体健康。。这说明，即使是符合卫生标准的饮用水，在暖水瓶里储存后，微量金属元素可沉淀积累在水中，危害人体健康。因此，必须定期清除水垢。
第三元素：健康节能引发暴力市场，5大市场细分掘出财富金矿

在人们越来越了解水垢危害的今天，强劲的消费需求已日益呈现，专业除垢产品的消费一触即发，必引起消费市场新一轮热潮，有需求就有市场，有市场就一定有利润。

一、干净得体，小智慧赢得大市场 ——社区家庭市场 

 家是我们依赖的港湾，每个家庭中众多的生活用品所带来的除垢市场不可估量。据北京市人口数量统计局统计仅北京就有常驻人口1650万，按4口人为一个家庭计算就有412.5万户，每个家庭每次全面清除水垢按25元计算就有10312.5万（保守估算）。另外，水垢容易再次滋长，循环的市场无穷尽，收益的巨额财富就是个无限累加的天文数字
千千万万个家庭汇聚成一个大市场，几亿财富就在眼前，你还等什么？ 

二、 节约开支，轻揽财富入囊——公司写字楼市场

单北京市的大型写字楼就有几万栋，中小型写字楼之多无法估算，概括到全国写字楼的数量更是难以计算。写字楼里大大小小的公司，是使用饮水机的忠实用户，同时也是我们潜在的忠实客户。写字楼里的洗手间也是水垢滋生的顽固地带，清除不净则影响整体的形象。第三元素专业祛垢产品系列可轻松去垢，节约能源，降低开支。 

三、 杀菌去垢，健康大家财富你独享 ——医院医疗机构市场 

医院等医疗机构的公共热水炉、住院部内电器水具的水垢非常的顽固，而有害病菌正是藏在了这些不起眼的地方给体弱的病人造成二次伤害。第三元素的专业除垢服务和产品可提供上门定期服务，帮助清除水垢的威胁，拓宽市场，开阔销路。 

四、 举手之劳，赚得轻轻松松——企事业单位市场 

企事业单位饮水盥洗设施相对都比较齐全，干净、体面的办公环境是企事业单位的门面，而顽固的水渍、水垢却让人烦恼不已，第三元素的高科技产品轻松去垢给企事业单位带来的福音。点滴汇集成财富，何乐而不为呢？

五、 服务至上，销售服务一条龙 ——超市、宾馆、饭店市场 

第三元素超市陈列市场和宾馆、饭店的销售市场，是第三元素直击终端需求的市场契机。第三元素对水垢的超强渗透性、分散性、高消毒性正是契合了终端的需求而被广泛采购。无论是销售产品还是做服务，超市、宾馆、饭店永远都是我们源源不断地财富命脉。
第三元素：细说市场营销，开拓事业道路独揽财富

水是我们赖以生存的源泉，渗透在生活各个角落。需要用到水的地方就要除垢，目前除垢市场可分为五类，定位取向分别为：
  ①家庭市场40%、
  ②公司写字楼市场20％、
  ③医院医疗机构市场10%、
  ④企事业单位市场15％、
  ⑤超市、宾馆、饭店市场15％
“第三元素”做出的准确定位，为赢得先机抢占市场奠定了基础。

1、家庭市场： 

家庭市场是我们在调查过程中发现使用除垢产品频率最高的的市场，不管是超市购买自主消费还是办理业务上门服务，都是消费最集中的市场，因此我们把家庭市场列为多元化市场。

2.公司写字楼

自主购买消费非常少，基本都喜欢服务中心能上门为其服务，喜欢办理季卡、半年卡、年卡等能够享受优惠的服务。

3、医院医疗机构市场、企事业单位市场、宾馆、饭店市场

在这些单位机构中，我们调查发现，他们基本不会去购买产品消费，也不办理优惠卡服务。这样的机构单位，基本都是和服务站或服务中心，签订长期的合作关系。是服务站和服务中心主要公关的单位。

4、超市、宾馆、饭店 

超市是终端消费者心中非常值得信赖的购买区，我们的产品上架超市货架将会获得巨大的消费潜力。我们在上述第一点中提到：家庭市场是我们最大的消费市场，那么超市也是这个最大消费市场的终端交融区。“第三元素”9款产品，都非常具有针对性，无论是居家、上班族、还是有车族，都能在这里选到适合的产品，是消费者的首选产品。

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